7月12日到14日，华南农大经管暑假三下乡，乡村振兴服务团“柒心协力队”来到蕉岭县白马村调查关于小农户农产品滞销情况，并尝试通过“互联网+农业”的模式探索解决路径。

7月12日，我们团队与管理花海的林建雄经理访谈了解花海的发展情况；13日，为提高调查效率，通过分组的方式，入户进行问卷调查，与科城家庭农场李经理进行访谈，了解家庭农场的运作；最后一天，整理前两天的信息，针对发现的问题，调整原有战略，突出问题导向，继续保留分组调查的方式，进一步了解农产品的生产和销售情况。

白马村三天的调研，每一帧画面都值得回味。通过访谈与问卷调查，观察等方法，就像变换的万花筒，让我们从不同角度更新对白马村的认识。

助推产业振兴：花海

白马村是蕉岭县面积最大的村，美丽自然村的美誉吸引了不少来自广东各地以及福建、江西等游客的观赏。通过与林建雄经理访谈，我们了解到花海是由村民和乡贤共同入股投资而成，整合了周围的小农户的土地于2015年建成，同时按照不同位置的价格将地租分给农户。花海带动了周围的民宿和餐饮行业以及其他小型的服务业的发展，花期旺盛的时候能给予给周围农户修理花草的工作机会，但是因为花海的模式容易被人模仿，缺少专项资金补助以及创新因素的投入，花海在经过了一年的鼎盛期后，开始逐渐步入衰落。从兴起到鼎盛再到现在的低迷状态，花海反映了农旅一体化模式的成功以及实际运用时，资金运作以及创新的重要性。因此针对白马村花海的情况，我们提出延长花海产业链的想法，使农旅一体化的模式在白马村可持续发展，例如制作花茶或者盆栽，提高花海的附加值，对此经理表示不同花期的花不好培养，而且受气候条件的影响，收成不好，花海也仅停留在观赏价值上，较难实行。

与花海经理的合照

助推品牌建设：家庭农场

蕉岭县科城家庭农场于2014年建立，受政府政策鼓舞下，通常会将农户质量比较好的土地整合进行规模化的生产与管理，约1360亩，以提高产值和建设富硒米和长寿之乡的品牌，扩大影响力。农场负责人的访谈表示农场成本高，投入大，通常通过订单的方式销售，集团单位居多，相比之下，电商平台的应用较少。针对互联网的环境，李经理认为智能农业在未来对家庭农场的发展将会有一个新台阶，例如烘干技术，对机械化运作的效率的提高，以达到降低成本，与延长产业链并轨的目的。

白马农户的生存现状

农户的生产条件以及工作程序十分繁琐，生产所投入的人力成本，机械成本，种植成本都很高，相比于微薄的收入来说，小农户维系农业生产是一件比较困难的事情。农户的田地大部分都是自给自足，有剩余的才会卖。同时随着年轻人在外务工，乡村的农田仅仅通过老一辈的人耕作，缺乏年轻劳动力，田地耕作的压力可想而知。农户现有的家庭收入更多靠子女的务工和农地出租，花海打理，散工获得，收入并不稳定，纯农业收入的农户很少。农户有将土地租给花海或者与家庭农场签合同，期限满后则将土地归还给农户。农田耕作更多被看作是一种亏本的工作，但是当问及如果当收入大于成本的时候，农户是否会选择耕作，其中有农户是愿意的。对于田地荒废的原因，农户表示通常因为管理不到位，人手不够或者劳动力价格贵导致。

科诚家庭农场稻田

白马印象

白马村心旷神怡的自然风光，让人陶醉，围绕此的产业发展曾有过一段辉煌的历史。白马村的农旅一体化模式将农业与旅游业有机地结合在一起，不仅保护了当地的自然环境同时将其价值最大化地展现出来。入户调查能帮助我们更真实地获得农户的情况，通过面对面与农户的沟通，我们能及时追问，为深入探究题目做准备。虽然经常会吃到闭门羹或受语言因素阻碍而中止，但总会为我们下一户调查提供转变的思路，挑战与机遇并存。印象最深刻的是遇到一位83岁的老党员，曾经是生产队队长的他非常耐心地回答我们的问题，怕自己解释不清楚，用纸和笔，通过数字和文字结合的形式表达，让我们更好地理解，同时他较为客观地阐述了某些情况，对他所说的话也深受感触。虽然已离开白马村，然而我们依然心存留恋于这片土地，以及这里的人与景。

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